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苏宁投入家电B2C战团网购现第三方势力

发布时间:2019-09-20 19:50:02

苏宁投入家电B2C战团 购现第三方势力

继传统B2C企业京东商城、新蛋,C2C企业淘宝之后,争夺家电B2C的第三股势力 传统卖场开始加入战团。 1月25日,苏宁电器在南京总部宣布,公司的B2C购平台 苏宁易购 将于2月1日正式上线,并将自主采购、独立运营,苏宁电器也由此正式出手电子商务领域。据苏宁电器总裁孙为民介绍,将倾全集团之力对该平台予以支持,准备在3年内在中国家电购市场上占据超过20%的份额,成为中国最大的3C家电B2C站。这无疑标志着3C家电B2C领域各业态介入的全面战争正式拉开帷幕。购平台无地域差价在苏宁出手以前,购不断扩张的交易规模已成为不可错失的新战略要地,而世纪电器、京东商城、新蛋商城等早已在这块新领域里纷纷跑马圈地。与此同时,国内C2C领域的老大淘宝也在不久之前推出家电商城平台,成为第二股力量。根据1月初艾瑞咨询发布的《2009~2010年中国络购物行业发展报告》显示,2009年中国络购物市场交易规模达2483.5亿元,占社会消费品零售总额1.98%,同比增长93.7%,预计2013年购交易规模有望突破1万亿元。在络购物中,中国家电购去年取得快速发展,全年销售额增长率高达200%,超过400亿元。国际着名调研机构GFK预计,2010年国内家电购将近800亿元。苏宁电器营销总部执行总裁金明对此感叹称,近10年来,家电连锁门店零售70%的平均年复合增长率在实体零售界已是惊人的数字,而B2C购的每年翻番的增长速度实在令人惊讶。 对此怎么重视都不为过, 孙为民对表示,在苏宁眼里,实体门店和购平台两种业态, 一个是陆军,一个是空军。 对于这一全新业态,苏宁给予了充分的自由度和空间。苏宁易购总经理李好告诉,苏宁易购将直接隶属苏宁营销总部,与现有各大区建制平行。在采购、营销、物流集团整体资源共享的前提下,苏宁易购具体的采购、营销将独立执行。在渠道定价方面,金明解释称,对苏宁集团整体而言,供应商的政策大体是统一的,扣点也差不多,但在地域上看,实体门店存在着差异,而购平台则必然是统一定价。相比实体门店的大单集采,苏宁易购的采购将会更注重快进快出的灵活调整,这对采购经验以及相关技巧提出了更高的要求。也正因如此,苏宁选择了从事采购业务6年的李好作为易购平台的掌门人。李好告诉,相比实体门店,易购的采购在品类上将会更为偏重3C消费数码产品,传统家电比重将相对较少。同时,易购的自主定价 价格比店面销售略低 ,将主要参照其他店,并部分结合苏宁实体店面价格。虽然目前存在部分购平台为争夺市场份额,吸引、取悦投资者而只顾规模不顾盈利与否的现象,孙为民表示,苏宁易购在定价方面将会坚持一定的利润要求。 这一要求虽然低于实体门店,但我们仍坚持一定要盈利,实际上我们的试运营从一开始就盈利了。 购市场现 圈地热 苏宁电器看似一个B2C电子商务领域的后来者,其实早在1999年就曾认真考虑过向电子商务领域的渗透,并对此持续保持关注。 我们从未漠视B2C。 孙为民表示, 我们注册过中国电器域名作为备用资源,考虑过B2C终端进小区,承办过新浪商城的家电销售,和贝塔斯曼也有过类似合作,但直至现在,才真正大张旗鼓地正式拉开架势。虽然我们在10年后才大举进入电子商务,但晚一点也并不可怕。 据透露,苏宁易购的目标是在3年之内组建1000人的B2C专业运营团队,在中国家电购市场上占据超过20%的份额,成为中国最大的3C家电B2C站。金明告诉,苏宁易购自去年8月18日起的试运营截至去年年末,在未经大规模宣传的情况下,其日销量已经增加了约100倍。 当然,早于苏宁起步的新兴竞争者如世纪电器、京东商城等自然也不会懈怠,坐视传统业者的高调切入,也同样加紧了扩张步伐。比如,世纪电器日前宣布,将在2010年计划完成5亿元年的销售额,并再度提速全国的圈地扩张。公司CEO王治全透露,除元旦前后进入长沙以外,世纪电器2010年还将进入天津、成都、重庆、武汉、杭州、苏州、青岛等市场,到今年底世纪电器将进入国内14个主要一二级城市,初步完成对国内一二线城市的布局。不过,面对出身互联领域的商们,苏宁表现得很有底气。 从根本上来说,电子商务是电子化的物流,归根结底还是物流体系的问题。 孙为民介绍,苏宁电器从1999年到现在,已经拥有约1000家连锁门店,100个物流中心以及3000多个售后服务点,在连锁门店和物流建设方面已比较完善。 电子商务不可能取代也不可能超过实体店面的销售。 孙为民还强调称,苏宁电器未来的策略便是以实体经营为主,以上销售为辅,两者还可通过销售统计等方面相互支持。 (来源:每日经济 作者:徐洁云)相关报道: 苏宁易购 上线 国美紧急推进B2C业务在上市公司层面超越国美电器之后,苏宁电器董事长张近东还有什么目标呢?他正在操心第二个业务品牌 苏宁易购 电子商务平台。 昨天,苏宁易购正式上线,不过这距离张近东去年夏天透露的上线日期已延迟5个多月。 其实,不止苏宁电器,国美电器也正在紧急推进B2C业务。咨询公司GFK中国董事总经理赵新表示,中国家电购2009年全年销售额增长率高达200%,超过400亿元,预计2010年增长100%达800亿元。 三年内欲成老大 计划三年之内,占领中国家电购市场20%以上的份额,成为中国最大的3C家电B2C站。 苏宁电器营销总部执行总裁金明说,这一个机会,他已经 等了很长的时间 。 苏宁已规划好B2C业务路线图。金明表示,未来3年,将组建1000人的B2C专业运营团队,把苏宁易购建成符合互联经济的独立运营体系;形成以自主采购、独立销售、共享物流服务为特点的运营机制;以商品销售和为消费者服务为主,同时将与实体店面充分协同。此外,还将与上游供应商进一步紧密合作,提升供应链的柔性生产以及大规模定制能力。 金明透露,在没有推广和宣传的情况下,5个多月下来,日销售额已经提高了100倍,超过了苏宁电器实体店10年来成长速度。后者自2000年开始扩张,10年增速为70%。 互联业务就是几何式的增长, 金明说, 怎么重视都不过分。 战略转移还是补充? 张近东是否在扭转苏宁的方向,未来将倚靠互联了?他没这么盲动。金明透露,张近东认为,在互联业务上,还是要清醒点,因为不管怎么发展, 它就像天上的风筝一样,要有根线,有个根,不管怎么发展也不能够本末倒置 。 全球电子商务发达国家的数据证明了张近东的观点。比如日本购总额只占其GDP的3%~5%,美国是7%到10%。韩国则较高,达到了30%。 韩国情况比较特殊。电视购物、络购物、购物非常发达。 金明认为,中国应该介于美国和韩国之间。而在这一水平下,它 不可能取代实体店的销售水平 。显然,易购虽然正式上了线,但它未来也无法取代苏宁电器实体门店的根本地位。 这一点,张近东与他的对手公司完全一致。日前,国美电器副总裁何阳青对表示,尽管国美一直非常重视B2C业务,但是,相对于实体店面,无论现在还是将来,它都只是一个 补充与辅助 。 国美也正在紧急推进B2C业务。何阳青透露,3月份将给予公众一个 惊喜 。 而查询到,在全球3C连锁巨头百思买500亿美元的销售额中,业务也仅为10亿美元,仅占总营收的五十分之一。 巨头的进入,或许能带来新的气象,甚至引发洗牌。不过,中国目前排名第一的世纪家电CEO王治全认为,目前,市场还处于初级阶段,只有更多同行进入,才会真正做大市场。不过,他不否认,未来会有一番斗争。 截至目前, 苏宁们 的线上销售额还很小。何阳青说他都不好意思说出来。但是,美国零售排名前10位中,50%都是实体连锁企业运营的B2C站。也许中国市场也会出现类似的局面。 (第一财经 王如晨)

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